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入職赤道的屠鐵或許自己也沒想過有一天會成為一名銷售。2022年4月的一天，春風無恙，屠鐵忐忑的走進赤道的大門，辦理入職后，正式成為赤道品宣部的一員。

彼時品宣部還在組建中，甚至他前一天晚上剛到義烏，還沒找好住處。公司對內對外的整體形象和文化建設還處于開荒階段，而他負責的就是企業形象的統一和樹立。

想到這里，屠鐵內心不無感嘆：“任重而道遠啊”。

工欲善其事，必先利其器。研究、比價、采購設備...待一切基礎工作準備就緒后，屠鐵開始的在赤道的“第一份工作”——攝影師。

攝影師經常被人戲稱為“老法師”，但在屠鐵的身上卻找不到一絲“老法師”的不修邊幅和狂放不羈，反而由于其陽光俊朗、謙遜有禮的形象，深得公司不少女孩子的喜愛。

或許唯一跟“老法師”沾邊的是在他鏡頭下的每一個同事，都在他那雙妙筆生花的手下，變得格外光彩可人。

但很少人知道，這一切都源于其專業的能力和認真負責的態度。

屠鐵畢業于浙江一所大學的攝影系，從小酷愛攝影的他經過大學四年的淬煉，無論是基礎知識還是專業能力都得到大幅度的提升，所拍攝的作品在構圖、光影、色彩等各方面都可圈可點。

大學時期作品

當然，能力很重要，但態度更重要。能力就好比劍客手中那把鋒芒初露的寶劍，但態度才是左右勝負的關鍵。

而屠鐵對任何一份工作的態度都毋庸置疑。

在入職赤道以前，也就是大學畢業后，屠鐵回到老家溫州，在一家專業的攝影機構做專職攝影師。那幾年，他的同學中有不少人已經堅持不住轉到別的行業。

“攝影這一行，兩極化很嚴重，大部分時候的標準就是好與不好，很難有普通存在，所以轉行司空見慣。”屠鐵說。

當時的他還在暗自慶幸自己還能在做自己喜歡的工作。如果沒有意外，接下來可能就是娶妻生子，過著順風順水的幸福生活。

就在屠鐵沉浸當下并憧憬美好未來的時候，上天則準備給他的平靜的生活加點料。由于“性格不合”，他跟他談了很久的女友和平分手。跟所有年輕人一樣，感情受挫的他想要換一個環境，機緣巧合下，他從溫州到了揚州，又從揚州到了義烏，到了赤道。

兜兜轉轉，在赤道又做回了攝影師。

大學時期的屠鐵

不過這一次，雖然還是在認真負責的做好每一件工作，領導和同事對他的工作也很滿意和認可，但他總覺得渾身不自在，似乎總少了點什么。

他的偶像森山大道曾說：“我選擇直接沖撞的方式，背著相機走入城市，如野犬般，浪跡在人群街道間，而這樣沖撞的能量越是強烈，反映在作品上也就越直接明顯。”

或許，對于屠鐵來說，眼下的工作已經少了這種如野犬般的激情。

于是乎，在2023年初，他正式轉崗成為一名銷售。也正是在銷售的崗位上，他再次找回那久違的激情。

每天忙碌的打電話、掃樓、做報價單、聯系潛在客戶...，雖然很辛苦，但開單的喜悅和成就感也是無與倫比。

“我在赤道的第一單是杭州的一位客戶，經過反復溝通之后，在我這走了8個多方的貨，這個客戶維護到現在，基本上每周穩定在20多方，雖然現在貨量也越來越多，但第一次開單的感覺仍然記憶猶新。”

屠鐵如是說道。

古語云：命由天定。對屠鐵來說，可能天生就是做銷售的好苗子。

轉崗銷售以來，貨量穩步增長，并在公司第一季度開門紅活動中，一舉奪得奮斗之星、開發之星、簽單之星和最強黑馬多個獎項。

記得轉崗之初，有人跟他說“現在銷售不比前幾年賺錢，現在入行有點晚了！”

而他只是笑著云淡風輕的說了一句：“明年更晚。”

現在想想，不無道理。聰明的人一直在準備，而成功的人早已經踏出第一步。

有人問他“作為一個新人，是不是有什么訣竅？”

他只說是自己運氣好，但在分享會上，他的一則案例分享或許能告訴我們答案：

前段時間，由于赤道義烏倉需要擴充，所以在其它物流園租了另一個倉庫。他的一個山東新客戶需要將貨發到兩個倉，一個美中，一個美西，因為渠道不同，所以需要將貨分別送到赤道義烏的兩個倉庫，周五晚上8點鐘左右，就在別人都在商量周末去哪里玩的時候，綜服打電話過來跟他說這個客戶的貨出了點問題，二號倉庫裝柜時發現有幾件貨FBA標簽地址與嘜頭對不上。

掛斷電話后，他第一時間跟客戶聯系，客戶說這些貨來自好幾個工廠，可能是其中一家工廠貼錯了嘜頭，所以就出現了這種情況。

得到該信息后，屠鐵第一時間趕到一號倉庫打印兩票貨的所有嘜頭和客戶發過來的FBA標簽，然后又火速趕往二號倉庫，給200多件貨重新貼標，貼的過程中又發現產品SKU對應的兩個品類數量對不上，又再次折返到一號倉庫換貨，忙完這些回到家已經是凌晨2點鐘。

僅睡了幾個小時，第二天一大早又再次去一號倉庫處理剩余的100多件貨。雖然整個過程一波三折，但萬幸的是，客戶的貨沒有錯過船期。

也正是這一件事的處理方式和效率讓客戶格外滿意，并表示會持續合作。

通過上面屠鐵客戶案例的分享，我們或許可以明白為什么他能夠在極短的時間內就在銷售崗位上嶄露頭角的原因：

成功沒有訣竅，只是在別人看不見的地方多努力一些，盡全力做好客戶服務罷了。

而在赤道，屬于屠鐵的未來才剛剛開始。

工作中的屠鐵

還有一件有意思的事值得分享。

屠鐵性格謙虛低調，在市場部時又經常到各分公司出差，認真負責的態度也博得一眾好人緣，因此轉崗之初，同事間經常揶揄打趣叫他“銷冠”。

他，有時不爭不睬，有時一笑置之。

但是，對其他人，“銷冠”或許是一句玩笑，一種期許；但對屠鐵來說，“銷冠”更是一種敢爭人先的態度和當前階段下的一個努力的動力。

而最初那個攝影夢，或許會在若干年后一個春暖花開的清晨，站在落地窗前平靜地望著遠方剛褪去的潮水，初升的陽光透過玻璃，折射到掛在墻上那些斑駁照片，在心底泛起輕輕漣漪。